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在临清市从事PLC销售应摆脱不良心态

2020-08-01  来源:高速网信息平台

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域,是一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

  经过多年发展,德立科公司在单片机、数据采集、数据通讯、伺服系统、闭环精密控制、设备自动化测控、物联网测控管理等方面取得了多项技术成果 ,增强了企业实力;此外,我公司还通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  干销售,需要有稳定的心态,这样会给客户留下较好的印象。业务人员在开拓临清市市场时,不但需要做好准备工作,更要调整好自己的心态,否则就会影响与客户的沟通,从而不利于PLC销售。

  现在的PLC市场,生产厂家众多,企业之间的竞争是很激烈的。对于德立科公司来说,要想在这样的环境中生存和发展,不但要加大产品研发力度,更要在与客户交流时摆正心态。要知道,临清市客户每天可能与很多供应商业务代表交流,销售心态不稳,要么会令客户产生不好的印象,影响产品销售。或者让客户抓住机会来压价,这会影响企业效益。所以,摆正销售心态,才能使自己处于较为有利的位置。

  临清市位于山东省西北部,漳卫河与古运河交汇处,与河北省隔河相望,该市工业基础较为雄厚。截至2008年底,全市规模以上工业企业发展到367家,同比增加61家。民营经济已经支撑起临清经济发展的半壁江山,形成了以轴承加工、棉纺织、农机制造三大产业为主,电机、木材加工、农副产品深加工业为辅的产业发展格局。

  临清市全市拥有省级以上技术中心5个,聊城市技术中心5个,省级工程研发中心4个,国家级火炬产业基地2个。如果德立科公司想在本地区开展PLC业务,不了解当地实际情况可不行,应该进行周密的调查研究,努力挖掘这里的销售潜力,带动业务提升。

  PLC是英文Programmable Logic Controller的缩写,翻译成中文叫做可编程逻辑控制器,其实质是一种专用于工业控制的计算机,其硬件结构基本上与微型计算机相同,主要由电源、中央处理器、存储器、输入单元、输出单元五个基本部分组成。不同的国产PLC厂家在生产该设备时也会根据实际需求进行特别处理,以便于更好的满足市场和客户需要。

  输入单元是PLC与被控设备相连的输入接口,是信号进入PLC的桥梁,它的作用是接收主令元件、检测元件传来的信号。输入的类型有直流输入、交流输入、交直流输入。输出单元也是PLC与被控设备之间的连接部件,它的作用是把PLC的输出信号传送给被控设备,即将中央处理器送出的弱电信号转换成电平信号,驱动被控设备的执行元件。输出的类型有继电器输出、晶体管输出、晶闸门输出。

  德立科公司始终将产品质量放在首位,在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力,致力于提升产品质量,这些付出没有白费,公司的产品品质得到了明显提升,在市场上受到广大用户的高度认可,一些产品还荣获省市优质产品称号。

  经过这些年的发展,德立科公司PLC产品已经销往多个省市、地区,部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往,今后德立科公司将积极提升产品质量和服务水平,迎接未来的更多挑战。


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