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遇到泾阳县客户说资金紧张时,业务员当如何

2019-05-15  来源:高速网信息平台

  业务人员在向客户兜售膨润土时,最关键的就是向客户证明自家产品的价值;没有价值的产品再便宜也没人买,因为买了也是劳民伤财。如果销售人员无法通过沟通打动客户,则说明他的销售能力存在不足,需要迅速提升,否则很难做出业绩,这对厂家、对销售人员自身都是不利的。

  有的客户说话比较委婉,可能会以资金困难、资金不足等为由拒绝从业务员手中购买膨润土产品;有的客户说话办事比较直爽,直接说你的产品无法满足人家的需要等。属于业务员销售技能不足的,则需尽快提升自己的业务能力;属于厂家产品不行的,则应尽早提升产品竞争力,否则生意会越做越难。

  泾阳县位于陕西省中部,境内矿产主要分布在北部山区,是国家级新区“西咸新区”的战略重地,秦汉新城、空港新城的部分在县境内,属西安半小时交通圈。要想把本地的膨润土业务搞好,就要踏下心来,认真研究当地的经济发展状况,挖掘其中存在的业务潜力,这方面的工作做得越扎实,对后面的业务开展帮助作用越明显。

  有石灰石、粘土、铁矿、大理岩矿、白云岩矿、石英砂岩矿和泾河沿岸的沙砾石矿,其中石灰石、藏量最为丰富,发展前景广阔。现已探明储量599亿立方米,大理石岩矿总储量为52万吨、耐火粘土总储量为242.68万吨。截至2016年,泾阳县实现地区生产总值179.04亿元,其中,第一产业增加值46.42亿元,第二产业增加值75.24亿元,第三产业增加值57.38亿元。

  常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物,以膨润土为原料,利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性,通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

  有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶,具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性,耐水性好,化学稳定性高,在涂料工业中有重要的应用价值;在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

  博川公司是从事膨润土业务的专业厂家,具有多年生产销售该类产品的经验,公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍;此外,公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备,这给生产高品质产品提供了有利保证。

  公司自成立以来,非常重视产品研发,广泛吸取国内外同行的先进理念,坚持以质量为本、诚信第一的原则,竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

  放眼未来,博川公司全体员工愿与各界朋友精诚合作,共创美好明天。


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