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当汾阳市客户说资金困难时,销售员要分辨真假

2019-08-14  来源:高速网信息平台

  销售PLC产品,最关键的就是向客户证明自家产品的价值,如果客户能够认同销售人员所介绍的PLC价值,则客户从业务员哪里购买产品就容易的多了。

  很多业务员之所以业绩不佳,没能将产品推销出去,说明在推介产品、打动客户方面还存在一些不足,需要继续努力,否则距离客户从自己这里购买产品还差一定的火候。

  当遇到客户说自己资金不足时,销售人员要多多反思,到底是客户真的是资金困难,还是客户的借口;此外,还要明白客户对PLC产品的需求是必须的,还是可用可不用的;如果是必须使用的,但又不从自己这里购买,这只能说明自家产品竞争力不行,需要继续提升产品质量和实力水平。

  汾阳市位于山西省腹地偏西,处于太原经济圈节点,与孝义、介休共同构成太原经济圈次中心。汾阳是著名的酒都,是中国最大的清香型白酒生产基地,闻名遐迩的汾酒、竹叶青产地、中华名酒第一村--杏花村就在汾阳。汾阳还是中国县域经济主体功能重点开发区,全国食品工业强市。境内矿产资源较丰富,主要矿种有:煤、铝土矿、白云岩、石英砂岩、石灰岩等十余种。

  2017年,汾阳市完成地区生产总值132亿元,同比增长17.7%。财政总收入为32.4350亿元,同比增长36.7%。要想知道汾阳市在开展PLC业务有多大的发展潜力,就需要对当地经济状况进行详细的调查研究,挖掘其中存在的销售潜能。

  二十世纪七十年代初期,是PLC元件的发展初始阶段;随后几年,PLC即可编程逻辑控制器进入实用化发展阶段,此时计算机技术已经全面引入到可编程控制器中,使其功能有了巨大的提升:运算速度更快、体积更小、工业抗干扰设计更可靠、模拟量运算、PID功能及极高的性价比等等,这些特点奠定了PLC在现代工业中的地位。很多PLC厂家也在不知不觉中开始发展起来,这为社会发展提供了很多的支持。

  八十年代初期,可编程逻辑控制器即PLC元件在很大先进工业国家的生产中得到了广泛应用。在市场需求迅速增长的带动下,世界上生产可编程控制器的国家增加了很多生产厂家,产量迅速提升,这使可编程控制器开始步入成熟阶段。我国也不甘落后,国产PLC厂家应运而生,以便于更好的满足国内市场的需求。

  石家庄德立科电子科技有限公司成立于1996年,以单片机为核心技术,以智能化控制为发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域;我公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在火灾报警领域,各种储能系统中的火灾探测报警装置,天然气报警装置、烟雾报警装置、火灾预警及灭火装置等成熟产品。

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