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不塑造云母粉价值将给明光市销售带来阻力

2019-10-01  来源:高速网信息平台

  明光市的销售工作推进的怎么样,这与企业的营销工作效果如何有很大关系。很多时候,云母粉产品之所以没有形成畅销的态势,很关键的一点,就是企业在产品价值塑造方面没有做好,使很多潜在客户没能充分认识华源公司产品的优势和特点。

  因此说,要改变云母粉销售不利的状况,就要在产品价值塑造方面多做工作,扩大产品知名度,让客户能够对产品有更多的认知,这样才有利于销售工作的推进。

  明光市位于安徽省东北部边缘,是南京都市圈成员县级城市,也是皖江城市带承接产业转移示范区的成员城市。目前该市已经发现金属和非金属矿20余种,如铁矿、凹凸棒石粘土、石英石、浮石、玄武岩、花岗石、大理石、钾长石、绢云母、石油等,尤其是非金属矿资源有着得天独厚的优势。在明光市开展云母粉业务,首先要考虑如何利用当地的优势产业,推动云母粉销售,这样才能更好的服务当地经济发展。

  2017年实现生产总值140.4亿元,按可比价格计算,比上年增长4.7%。分产业看,第一产业增加值33.8亿元,第二产业增加值42.1亿元,第三产业增加值64.5亿元。全市共有规模以上工业企业112家,实现规模以上工业增加值22.5亿元。全市共有28家企业列入高新技术产业行业目录,战略性新兴产业16家,全年产值增长16.1%。

  近些年来涂料行业竞争越来越激烈,就连云母粉这一相关行业也是如此;为了提升云母粉材料的竞争力,云母厂家不断加大研发力度,研发出了涂料专用云母粉;在生产油漆涂料产品时使用该类云母粉,可以大大提高涂料的抗老化性能,增强涂层的耐候性,防止龟裂,变色,延迟粉化,耐大气老化性,抗力强等特点。

  如今涂料的种类越来越多,如防水涂料,防锈涂料,绝缘涂料,防火涂料,路标涂料,防污染涂料,防高温涂料等等,云母厂家要想抢占这类云母粉市场,就必须在产品的精细化方面下功夫,只有这样才能提升产品竞争力。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的云母粉来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,华源公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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